El poder de negociación de los clientes

poder de negociación de los clientes

Se conoce como poder de negociación de los clientes a la capacidad que poseen estos agentes económicos al momento de entablar un acuerdo para comprar sus insumos, materias primas, bienes o servicios a empresas o proveedores. Este poder se evidencia en las exigencias de mejores condiciones de calidad y de precios de los productos que […]

La negociación distributiva

negociación distributiva

Se conoce a la negociación distributiva como la capacidad que posee un agente económico de obtener mayor cantidad de un recurso fijo y limitado al momento de entablar un acuerdo con otro agente. Es un tipo de negociación que se centra en el aspecto monetario del recurso, y en el que una sola de las […]

Amenaza de ingreso de nuevos competidores

amenaza de ingreso de nuevos competidores

Una de las fuerzas de Porter, la amenaza de ingreso por nuevos competidores, es uno de los aspectos que se necesitan evaluar para establecer un marco de análisis de competitividad de una industria. Esto es de suma importancia para las organizaciones, no importa el sector. ¿Quieres saber por qué? Continúa leyendo y entérate de todos […]